Vertriebsberatung · Vertriebs-Coaching · Marketing

Komplexe Produkte.
Klare Abschlüsse.

Beratung, Coaching und Marketing-Unterstützung für technische und industrielle Produkte mit langem Verkaufszyklus — aus über drei Jahrzehnten Praxis, vom Außendienst bis zur Geschäftsführung.

Jens Pfeiffer Consulting Potrait
30+
Jahre im industriellen B2B-Vertrieb
>50 Mio. €
Umsatzverantwortung als Geschäftsführer
No-Name → Champion
Aufbau eines Hidden Champions in Deutschland
DACH & EU
Netzwerk und Markterfahrung in Europa

Leistungen

Drei Hebel für mehr Abschlüsse

Keine abstrakten Strategiepapiere, sondern Vertriebsarbeit mit messbarem Ergebnis — fokussiert auf Produkte, die Erklärung, Vertrauen und einen langen Atem brauchen.

01 — BERATUNG

Vertriebsberatung für erklärungs­bedürftige Produkte

Märkte öffnen, Kunden qualifizieren, Abschlüsse begleiten.

  • Markt- und Kundenscreening, Long- und Short-Lists
  • Kundenansprache, Bedarfsqualifizierung, Angebotsbegleitung
  • Aufbau von Vertriebsstrukturen und Sales-Funnel
  • Begleitung von Sampling und Verhandlung bis zum Erstauftrag
02 — COACHING

Vertriebs-Coaching

Aus Vertriebsteams werden Abschlussbringer.

  • Coaching von Außendienst, Innendienst und technischem Vertrieb
  • Solution- und Consultative-Selling in der Praxis
  • Key-Account-Planung und Funnel-Management
  • Interim Sales Leadership auf Zeit
03 — MARKETING

Marketing-Unterstützung

Sichtbar werden, wo Ihre Kunden entscheiden.

  • Positionierung und Nutzenargumentation
  • Vertriebsunterlagen, Case Studies, Angebotsstruktur
  • Messe-, Lead- und Onlinepräsenz-Planung
  • CRM-Struktur und Follow-up-Systematik

Arbeitsweise

Hands-on statt Folien.

„Ich verkaufe keine Strategiepapiere, sondern Ergebnisse am Telefon, beim Kunden, auf der Messe und im Vertriebsmeeting, bis aus Kontakten Aufträge werden."

Erklärungsbedürftige Produkte gewinnt man nicht über den Preis, sondern über Verständnis, technische Übersetzung und konsequentes Follow-up. Genau dort setze ich an: persönlich, strukturiert und mit klaren Meilensteinen.

Jens Pfeiffer · Gründer

Werdegang

Über 30 Jahre, die nach oben führen

Vom Vertriebssachbearbeiter bis zum Executive Sales Director EMEA und Geschäftsführer. Jede Stufe steht für gewachsene Verantwortung — und für Erfahrung, die heute in Ihr Vertriebsprojekt einfließt.

1986–1989
Ausbildung Industriekaufmann
Phoenix AG, Hamburg
1990–1992
Vertriebssachbearbeiter Innen- & Außendienst
Gummi-Jäger KG, München
1992–1994
Vertrieb Innendienst & Außendienst
setron Schiffer-Elektronik · jafoplast Folien
1994–1999
Handelsvertreter — Markteinführung „Autobag"
Automated Packaging Systems, Brüssel
1999–2019
General Manager & Geschäftsführer
Automated Packaging Systems GmbH — vom „No-Name" zum Hidden Champion
2019–2025
Executive Sales Director Protective Equipment EMEA & Geschäftsführer
Sealed Air Verpackungen GmbH

Mein Name ist Jens Pfeiffer. Seit über drei Jahrzehnten verkaufe ich erklärungsbedürftige Produkte und baue die Strukturen, die sie verkaufen.

Vom Außendienst über den Aufbau ganzer Vertriebs-, Innendienst- und Service-Teams bis zur Geschäftsführung mit P&L-Verantwortung: Ich kenne den industriellen B2B-Vertrieb aus jeder Perspektive. In Deutschland habe ich ein Unternehmen vom unbekannten Anbieter zum Marktführer für flexible Verpackungssysteme entwickelt, inklusive GmbH-Gründung und Neubau der Firmenzentrale.

Diese Erfahrung gebe ich heute als unabhängiger Berater weiter: an Mittelständler, Maschinenbauer und Hersteller, die neue Märkte erschließen, Vertriebsteams stärken oder ihre Produkte sichtbarer machen wollen.

Key Account Management Solution Selling Consultative Selling Business Development Vertriebsstrategie CRM & Funnel P&L-Verantwortung Deutsch · Englisch verhandlungssicher

Für wen

Wenn Ihr Produkt Erklärung braucht

Besonders wirksam dort, wo Verkaufszyklen lang sind und persönliches Vertrauen, technische Übersetzung und konsequentes Follow-up den Unterschied machen.

01Hersteller technischer und erklärungsbedürftiger Industrieprodukte
02Maschinenbau, Automatisierung und Verpackungstechnik
03Mittelständische Produktionsunternehmen ohne eigene Business-Development-Ressourcen
04Hersteller mit geplantem Markteintritt in DACH und Europa
05Anbieter von FIBC-, Folien-, Schutz- und Industrieverpackungen
06Industriekooperationen zwischen Europa und China (OEM, Contract Manufacturing, JV)

Kontakt

Sprechen wir über Ihren Vertrieb.

Ein erstes Gespräch ist unverbindlich. Erzählen Sie mir, wo es im Verkauf hakt, ich sage Ihnen offen, wo ich den größten Hebel sehe.